¡Claro! A continuación, te presento un posible borrador de un artículo o paper relacionado con el libro "Negociando con el diablo: Cómo obtener lo que quieres sin ceder" (título original en inglés: "Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight") de Robert Mnookin:
En su influyente libro "Negociando con el diablo: Cuándo negociar y cuándo pelear" (originalmente Bargaining with the Devil), Robert Mnookin, director del Programa de Negociación de Harvard Law School, aborda uno de los dilemas más angustiantes de la vida: ¿cómo decidir si debemos sentarnos a la mesa con alguien que consideramos malvado o poco confiable?. negociando con el diablo robert mnookin pdf
Costos: ¿Qué recursos (tiempo, dinero, reputación) perderé si peleo?. ¡Claro
¿Qué probabilidades hay de que el adversario cumpla realmente con lo acordado? Harvard Law School Casos de Estudio Relevantes ¿Qué probabilidades hay de que el adversario cumpla
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Para determinar si se debe negociar, Mnookin propone evaluar cinco variables críticas:
